未命名  

主要看信義的比較準,因為信義的網站上面僅僅只有單一品牌的物件,永慶的好房網物件裡面有包含其他品牌,所以有些會有重複的情況。

整個新店庫存供給還是呈現低迷,但是可以看得出這240件左右的總供給,是有在『流動的』,下面列出了銷售超過9個月的市場案件,在這陣子都被仲介銷售掉了。比較有sense的仲介就可以感覺到,現在就是案子有在運轉。當買方解除觀望的情況下就是如此,記得在奢侈稅上路後,開始出現賣了兩年的『雙重奏』一堆客戶

開始預約看屋,然後在幾週內賣掉的狀況,現在就是暫時解除觀望,買氣回升的現象。

但是總成交量還是不夠大,然後周遭沒有預售屋社區的仲介店,還是很辛苦,因為新的案子進來,價格很硬。這些賣9個月以上的案子,屋主的價格原先都偏高,但是到現在這個時間點,已經跟此時的行情價接軌了,所以可以順利成交。

新的案子包含高峰會兩房,現在開價還是偏高,短時間客戶沒有辦法認知7字頭的開價,實價登錄後,市場上的客戶會更理性,偏離行情的案子,客戶會很少參觀。仲介可能想用比較高單價的產品去配自己想主推的產品,客戶可能沒興趣陪你浪費時間。出來看屋的客戶,先詢問他們最近的行情認知怎麼樣,可以回答接近,其實就表示他們都是有做功課的好買方,應該好好接待。

預計年底到明年初,新店的仲介重心會做個調整移轉,移轉到哪裡,想部屬到哪裡,大家心裡可能都有個底,就不多說了。

個人的一點小看法,如果在實價登錄後,遇到做決定果決的買方,仲介也稟持些同理心,客戶減少你議價方面的曠日廢時,可能一開始出價就跟屋主沒有差很多,我們耗費的心力也減少,這時候買房也真的辛苦,如果可以也在服務費做些讓步,這樣也算是適度的體貼客戶。
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