智偉的新店房地產手記 0921-119-034

仲介在做甚麼？用嘴巴就可以賺大錢的工作嗎？講這種話的人很多都進來仲介業，然後一個禮拜就跑掉了。仲介就是中介，在買方與賣方搭起一個關係的橋樑。『關係』在華人的世界觀是很重要的，有關係就沒有關係，沒有關係，那就很多問題有得處理了。

幾個面向：

1.開發物件，且跟屋主打好關係：仲介公司就像是超商，你的超商都只有賣吸塵器，那可不行！有些客戶是要買便當，有些客戶要買塑化劑喝，只有店面，只有公寓那是不行的，物品要補齊，才可以第一時間滿足各方面的客戶的需求。屋主就是你的廠商，你要跟他們打好關係，不然三不五時，價格一直調漲，那怎麼可以呢？

2.銷售物件，跟買方打好關係：你跟廠商的關係要維持，那是不是要幫他們銷掉商品呢？去說明商品的好處，還有價格為什麼是這個價格，把物品賣出，是仲介要做的工作。買方是很沒有忠誠度的，要跟買方打好關係，這樣一來可以幫忙廠商銷售產品，二來你的超商才可以營運下去。

3.社區打好關係：避免採線，跟管理員打好關係，一定有客戶是指定某個社區的，我們等於代替買方去跟管理員或是總幹事熟識，最近看有鄉民要自己去找總幹事.管理員開發物件，而仲介就是節省他們的麻煩。

認真的仲介每天有做不完的事情：

09:00-10:00   打掃店頭 整理資料

10:10-11:00   平面商圈深耕

11:10-12:00   休息一下順便看一看網站 別人有的案件我們也要有

                     這樣客戶要挺你也才能找你買阿

12:10-13:30   吃飯 睡覺

13:40-15:00   拜訪屋主

15:10-17:30   派DM 守現 銷售案件

                  （加盟店的優勢 每天可以留一些時間給自己的物件）

17:40-18:40   休息 吃晚餐

18:50-20:30   覆訪找不到的屋主 或是 回報銷售狀況

20:40～         下班或是 做個人網頁 或是 做DM             

一勤天下無難事 用自己的認真 讓客戶認同你吧 共勉之